A Cauda Longa e as buscas

A já conhecida teoria da Cauda Longa, de Chris Anderson, ficou famosa com exemplos como os da Amazon e da Rhapsody, empresas que conseguiam grande parte de seu lucro com produtos de nicho. Mas, em nenhum lugar, a cauda longa se faz tão clara e valiosa quanto no mundo das buscas.

O gráfico a seguir foi retirado da pesquisa de Dustin Woodard. Tratam-se dos 100 termos mais buscados nos EUA em comparação com a porcentagem do volume total de buscas:

A pesquisa estudou 14 milhões de termos e apresentou dados impressionantes! Os 100 termos mais buscados representam apenas 5.7% do volume total de buscas. Ainda mais impressionante: os 10.000 termos mais buscados respondem por 18,5% do volume total de buscas. Isso nos diz que mais de 80% do tráfego em sistemas de busca está fora dos 10.000 termos mais populares.

Para ilustrar esses números, Woodard fez a seguinte metáfora sobre a “cauda longa” nas buscas:

Se o mercado de busca fosse respresentado por um lagarto com uma cabeça de uma polegada, a cauda desse lagarto teria a largura de 221 milhas.

Como se não bastassem essas dados, Udi Manber, VP of Engineering do Google, afirmou em uma de suas apresentações que 20 a 25% das buscas feitas em um dia no Google são totalmente inéditas.
De fato, como disse Marco Bebiano no Intercon 2007, o Google é uma empresa que tem a Cauda Longa como seu principal negócio. E os números acima mostram que não poderia ser diferente. Mesmo que alguns questionem a existência da Cauda Longa em alguns mercados, parece óbvio que para o mercado de busca ela seja uma realidade.

Essa imensidão virtualmente infinita de termos nos mostra como é valioso um planejamento bem feito de palavras-chave a se trabalhar em marketing de busca.

Sem dúvida, em muitos casos, é importante estar presente nos termos de “head”, com maior volume de tráfego. Mas, é indispensável investir esforços iguais ou maiores nos termos de nicho que estejam ligados ao seu negócio. São esses termos de alta segmentação que constituem as oportunidades para pequenos negócios conseguirem expor suas marcas e produtos para um público altamente qualificado, sem precisar investir as verbas milionárias que mídias tradicionais e grandes portais na internet exigem.

Artigos relacionados:

• O uso da Internet na comunicação direcionada a nichos
• Free: O Futuro de Um Preço Radical